ПИЛОТНЫЙ маркетинговый проект
"ИИ Конвейер" по привлечению клиентов для юридических агентств
Апробация новых инструментов привлечения целевых обращений
в области арбитражной практики
Авторская методология Тихона Стрельникова, опробованная в продвижении сложных программных решений. Совместно проверим её применение в вашей практике и оценим возможности снижения расходов на привлечение новых клиентов.
В пилот берем не больше 5 юридических фирм
О замысле и задачах пилотного проекта
Тихон Стрельников — о происхождении методологии, выборе юридической сферы и порядке участия в пилотном проекте "ИИ Конвейер привлечения клиентов для юридических агентств"
От сложных IT-продаж — к арбитражной практике
Команда СЭМП «Практика привлечения» разрабатывает инструменты для продвижения сложных программных решений. В таких продажах будущему клиенту необходимо разобраться в проблеме, оценить последствия и довериться экспертности исполнителя.
Похожая последовательность принятия решения характерна для сложных юридических услуг. Пробное применение подхода в региональной адвокатской практике дало основания для пилотной проверки в арбитражных направлениях.
Методологию развивает Тихон Стрельников — автор учебных курсов «1С» по лидогенерации, спикер MERGE и площадки «Инфостарт». Команда объединяет компетенции программирования, работы с нейросетями, создания конверсионного контента и аналитики.
Клиентские материалы и подробные результаты предыдущих проектов защищены соглашениями о конфиденциальности.
Инструменты и последовательность применения
Особенность разработки — согласованная работа поиска аудитории, тематического обучения и квалификации обращения. Эту последовательность, опробованную в IT-сегменте, адаптируем к выбранной юридической практике.
ТГ Разведчик
Находит тематические обсуждения и заинтересованную аудиторию в Telegram. Помогает пригласить потенциальных клиентов на мини-курс по интересующему их вопросу.
Конверсионный мини-курс
Короткие видео под брендом юридической фирмы помогают человеку разобраться в ситуации, увидеть подход специалистов и обратиться за разбором своего вопроса.
Бот-квалификатор
Уточняет ситуацию по согласованным вопросам. Передаёт подходящие обращения специалистам вместе с перепиской. Непрофильным обратившимся даёт подготовленные рекомендации, сокращая нагрузку на сотрудников.
Результат работы системы — квалифицированное подтверждённое обращение. Дальнейшие переговоры и заключение договора ведёт юридическая фирма.
Мини-курс также можно использовать на сайте, в рекламе, email-рассылках и при работе с клиентами, пришедшими по рекомендациям.
Показатели и экономические ориентиры
В пилоте оцениваем стоимость и количество подходящих обращений, конверсию продвижения и затраты на первичную обработку.
Снижение стоимости на 25–50%
Диапазон из опыта команды при использовании конверсионного мини-курса. Применимость к вашему направлению проверим в пилоте.
Обращения в 1,5–2 раза дешевле
Результат применения новых инструментов по сравнению с Директом и РСЯ в предыдущих запусках команды.
Окупаемость за 2–3 месяца
Ориентир подготовки и запуска при действующем рекламном бюджете от 100 000 ₽ в месяц. Расчёт для участника выполняем совместно.
Показатели получены в продвижении сложных IT-решений и пробных запусках для региональных адвокатских кабинетов. Они служат основаниями для проверки и индивидуального расчёта.
Организация участия в пилоте
В пилот берем не больше 5 юридических фирм. С каждым участником выбираем отдельное узкое направление арбитражной практики.
-
Выбор направления и критериев
Обсуждаем специализацию фирмы, требования к обращениям и возможности команды их обрабатывать. Направления участников разводим по конкретной проблематике с целью их непересечений с целью недопущения внутренней конкуренции.
-
Совместная подготовка
Определяем, какие работы выполняют сотрудники фирмы, а какие — наша команда. Проводим интервью с экспертом участника, согласуем материалы и готовим запуск мини-курсов и ИИ воронок по их продвижению.
-
Тестирование и решение о продолжении
Проводим пробное привлечение и оцениваем качество и стоимость квалифицированного обращения. Дальнейшую работу согласуем, если экономика устраивает участника.
После согласования условий и оплаты работаем по выбранному узкому направлению с вашей фирмой на протяжении сотрудничества. Раннее обсуждение позволяет выбрать подходящее направление, пока оно свободно.
Материалы для оценки Вами перспектив участия в данном пилотном проекте
В мини-курсе из четырёх коротких уроков раскрываем механизмы методологии, даём чек-листы самостоятельной работы и объясняем расходы на сервисы и продвижение. Вы сможете определить, что ваша команда выполнит самостоятельно и где потребуется наша помощь.
Для участников пилота предусмотрены специальные цены ниже себестоимости наших работ. Можно заказать отдельные блоки или комплекс. Перечень работ и цены размещены на отдельной странице.
Предварительное обсуждение участия
Обсудим применение методологии в вашей практике
После изучения материалов напишите несколько слов о вашей фирме и задачах по привлечению клиентов. На встрече в Яндекс Телемосте за 30–40 минут определим направление, состав работ и показатели для оценки пилота.
Тихон Стрельников
Управляющий партнёр команды «Практика привлечения»
Можно начать с сообщения: «Интересно обсудить участие нашей фирмы в пилотном проекте».
